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供應鏈的三道防線:需求預測、庫存計劃、執行實施

【課程編號】:MKT040609

【課程名稱】:

供應鏈的三道防線:需求預測、庫存計劃、執行實施

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:物流管理培訓

【時間安排】:2020年06月14日 到 2020年06月14日4300元/人

2019年06月02日 到 2019年06月02日4300元/人

2018年05月20日 到 2018年05月20日4300元/人

【授課城市】:上海

【課程說明】:如有需求,我們可以提供供應鏈的三道防線:需求預測、庫存計劃、執行實施相關內訓

【其它城市安排】:深圳

【課程關鍵字】:上海供應鏈培訓,上海需求預測培訓,上海庫存計劃培訓

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課程特色

全球智慧,全球實踐,本土應用

–15年的北美職業經歷,尤其在硅谷高科技界

–8年的培訓、咨詢和幫助本土企業供應鏈轉型經驗

–不但分享傳統制造業,而且分享高科技、快消品、 小批量行業的最佳實踐

不但分析為什么,而且講解怎么辦

–觸及戰略供應商管理的本質問題,并從實踐者的角 度提出系統的解決方案

不光是學習,而且是與同行交流

–學員來自各行各業,分享眾多行業的最佳實踐

課程對象

–董事長、總經理、副總、總監、高級經理、部門負責人

–計劃、市場、銷售、運營、生產、采購、供應鏈等跟計劃和庫存打交道的人

課程內容:

構建供應鏈三道防線,改善交付,降低庫存和運營成本

一、熱點問題:庫存高,交付差,運營成本高

1.–需求預測準確度太低,首道防線習慣性失守;

2.–安全庫存設置不合理,庫存高,有貨率低;

3.–所有的壓力都落在執行者的頭上,導致習慣性地趕工加急,運營成本居高不下。

二、解決方案:構建供應鏈的三道防線

1.所有的預測都是錯的,但錯多錯少不一樣。有效對接營銷與計劃,制定準確度最高的錯誤的 預測,提高首發命準率,這是第一道防線;

2.–摒除一刀切,從數理統計開始,由職業判斷結束,科學、合理地設置安全庫存,爭取少花錢

3.–計劃的先天不足,需要執行來彌補??s短供應鏈的響應周期,選好管好供應商,驅動供應商 有效應對,這是供應鏈的第三道防線。

供應鏈的很多問題,表面上看是因為執行沒做到,實質上是計劃沒想到??蛻艚桓恫?, 庫存周轉慢,運營成本高,問題雖然看上去各不相同,但解決方案都很一致:供應鏈的 三道防線。無論是生產制造業,還是零售、電商、貿易業,莫不如此。

第一道防線:需求預測要解決的部分問題

一、需求預測:由誰做?

1.–公司大了,為什么一線銷售兼職做需求預測,注定問題多多?

2.–為什么“沒數據的銷售提需求,沒判斷的計劃做判斷”,需求計劃一塌糊涂?

3.–為什么銷售不對需求預測的結果負責,供應鏈就成為銷售業績不達標的替罪羊?

二、需求預測:怎么做?

1.–為什么需求預測要“從數據開始,由判斷結束”,是“三分技術,七分管理”?

2.–如何選擇合適的預測顆粒度,建立需求預測的責任機制,提高預測的準確度?

3.–為什么“長尾”需求難以預測,而“短尾”需求的預測也是問題多多?

三、需求管理:如何早發現,早調整?

1.–沒有人知道地比歷史數據更多。如何從需求歷史中發現蛛絲馬跡,及時應對?

2.–如何識別客戶集中度高的“大石頭”,及時驅動相應的銷售來協助預測?

3.–如何驅動供應鏈計劃做營銷的合作伙伴,解決“他沒說,你問過沒有”的問題?

第二道防線:庫存計劃要解決的部分問題

一、安全庫存:如何設置?

1.–為什么一刀切,設置一定天數的用量為安全庫存,注定短缺與過剩并存?

2.–如何量化需求、供應的不確定性,量化服務水平的要求,計算安全庫存?

3.–安全庫存就如賭博,如何“從數理統計開始,由職業判斷結束”,提高贏面?

二、長尾需求:多品種、小批量的產品如何計劃?

1.–為什么長尾產品遠比我們想象的常見,也最具挑戰?

2.–如何用簡單法則,指導解決長尾產品“備什么”的問題?

3.–為什么正態分布不再合適,如何用泊松分布來解決“備多少”的問題?

三、供應商管理的庫存(VMI):究竟如何計劃才合理?

1.–為什么說VMI是個好東西,對供應商也是如此?

2.–VMI的最低、最高庫存水位如何設,才能降低斷貨風險,同時控制庫存?

3.–為什么VMI是對供應鏈三道防線的終極挑戰,管理能力不夠,注定一塌糊涂?

第三道防線:供應鏈執行要解決的部分問題

一、執行彌補:如何提高催貨的效率?

1.–催貨消耗了組織的大量資源。如何建立差異化的催貨流程,提高效率?

2.–催貨是兩個承諾的管理。如何得到承諾,兌現承諾,提高催貨成功率?

3.–所有的偶然,背后都有深刻的必然。如何做根源分析,采取糾偏措施?

二、選好管好供應商:如何驅動供應商盡快響應?

1.–如何管績效、“收口子”,防止供應商數量泛濫?

2.–如何避免供應商“有選擇,沒管理”的通病,選好、管好供應商?

3.–如何整合供應商,集中采購額成為供應商的大客戶,獲取供應商的注意力?

三、縮短提前期:提高需求預測準確度的最有效措施

1.–為什么說,要預測,根本原因是供應鏈的響應能力有限?

2.–推拉結合決定了供應鏈的成本和速度。推拉結合點究竟應該設在哪里?

劉老師

劉寶紅,暢銷書《采購和供應鏈管理:一個實踐者的角度》、《供應鏈管理:高成本、高庫存、重資產的解決方案》作者。美國注冊采購經理,“供應鏈管理專欄”創始人,美國西斯國際責任有限公司執行總監。

在采購和供應鏈管理領域,劉先生有十幾年的豐富經歷,主要來自硅谷高科技界,集中在制造行業。從2000年起,劉先生在美國 學習和實踐供應鏈管理。自2004年以來,劉先生致力于介紹、宣 傳供應鏈管理,幫助國內企業系統提高采購和供應鏈管理水平。他與國際頂尖咨詢公司聯手,幫助本土企業制定供應鏈轉型戰略、完善供應鏈管理、培養中高層管理人員,以適應全球化的需要。他跟青島海爾、中國移動、中興、華為、三一重工等大型本土企業有著長期合作。

劉先生是《物流管理》、《世界經理人》、《中國采購年鑒》的經常撰稿人,發表文章五十余篇,并且在《中國石油石化采購》上設立采購和供應鏈專欄。他的作品也刊登在Supply Chain Management Review、《IT時代周刊》和《商界評論》上。

他的最新專著《供應鏈的三道防線:需求預測、庫存計劃、供應鏈執行》18年4月份即將出版?!恫少徟c供應鏈管理:一個實踐者 的角度》、《供應鏈管理:高成本、高庫存、重資產的解決方案》《供應鏈管理:實踐者的專家之路》都成為供應鏈領域的高居暢銷榜著作。圍繞他的專著,劉先生推出一系列培訓,先后培訓了千百家公司的員工,全面覆蓋汽車家電、電信設備、航空航天、機械制造、石油石化、服裝制造、餐飲、電商等多個行業。

劉先生畢業于亞利桑那州立大學,獲供應鏈管理的MBA。他是美 國供應管理協會(ISM)認證的注冊采購經理(C.P.M.),通過生產與庫存管理認證(CPIM),接受了亞利桑那州立大學、摩托羅 那和霍尼韋爾等的系統的六西格瑪培訓,是六西格瑪黑帶。

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