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南昌銷售策略培訓公開課

顧問式銷售策略 廈門:2020年07月06日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能,做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題,引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業務分析和“漏......

B2B銷售策略:顧問式銷售實戰訓練 廈門:2020年08月13日

以客戶需求為導向的銷售理念,業已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧的運用,幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。課程大綱:1.顧問式銷售的結構* 理解商業環境......

向惠普學習:大客戶銷售策略 廣州:2020年06月12日

企業邁向成功的關鍵在于抓住大客戶!經營和管理要抓住關鍵的少數,企業80%的業務源于大客戶營銷,只有加強對關鍵客戶的開發和維護,才能為企業創造持續盈利。然而,傳統的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功,讓許多企業管理者感到困惑——如何處理客戶組織中關鍵人物的關注點?如何獲得對方的信任?如何提升最佳客......

《專業銷售策略和技巧》訓練營 廣州:2020年07月02日

將銷售周期縮短四分之一掌握提問技巧,成功銷售自己使銷售額增長幅度達到兩倍或兩倍以上以更高的價格銷售產品(或服務)穩步獲得客戶承諾課程內容:引言:客戶解決方案的購買與銷售流程1.銷售技能開發目標銷售中七項個人核心能力判斷如何改善客戶銷售技能2.對公客戶經理在客戶銷售中的作用客戶的顧問如何做到?銷售資源的如何整合?與客戶長......

企業預算控制與績效評價 廣州:2020年06月13日

第一模塊 何為預算管理1.預算管理管什么?2.預算管理能給企業帶來什么?3.有效的預算體系應該是怎樣的?4.什么是全面預算管理?5.關于預算管理的誤解第二模塊 預算、戰略與目標1.戰略目標和全面預算之間的關系2.戰略目標對全面預算的影響及案例3.預測、計劃與預算;上下協商?4.市場增量法;客戶增量法; 聯合基數法5.A......

情商與溝通 上海:2020年06月05日

一、導入破冰互動什么是情商?情商的作用及應用場景二、內在力量:情緒管控情緒管控在情商中的地位情緒管控對團隊溝通的影響壓力-能力曲線圖情緒波動曲線圖身體狀態對情緒的作用焦點的作用潛意識的影響渠道三、外在力量:高價值體現如何讓自己在別人眼中變得更有價值基礎:自信與自我形象態度與標簽展示誤區非語言溝通及暗示贊美的力量付出與回......

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朱佩弘-企業培訓師
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名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

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